<< 以“疗效”圈患者; 以“利”圈线下医疗合作机构 >>

（1）响应国家医疗+互联网改革，实现医疗资源优化配置。由中国中医药报（国家卫计委支持），中国名医医生集团；推出的名方中医远程就诊平台。
（2）送名医资源，提高中医门诊水平，品牌影响力。送营销（获客系统）患者流量，提升中医门诊和医生收入，实现全国医疗机构互联网+改革。名方中医平台会根据线下门诊的宣传力度，配合情况，重视程度，会有名医资源，营销流量的倾斜。

《第一部分》扫码进群：线下推广，线上推广，诊所现场场景营销。

（1）DM直邮广告：给所有过去来就诊过的老患者邮寄宣传单。（包括已经好了的患者，因为他们也会给亲人朋友带去更好的口碑宣传。）
（2）给所有就诊记录者进行电话回访，并向老患者及其亲人朋友推介名医远程就诊平台。
（3）海报户外张贴（小区宣传栏，公告栏位置，社区信息栏等场所）同物业管理处进行公关，争取免费或低成本进驻。
（4）社区调查（免费身体检查活动）：提前通知和宣传本活动的时间，让附近更多的人了解和传播。最好在周末时间去进行调查，调查之后将各个社区的信息建档。带上电脑，让患者在现场亲自付费进行远程就诊服务；还可以预约下次远程就诊服务时间。
（5）小区大门口，广场等人流量大的地方发放宣传单。

线下社区营销的注意事项：有意向预约问诊或免费身体检查的需加关注与转发。
A:要事前对营销人员进行相关培训：沟通技巧，营销时间，营销地点，现场气氛，营销资料，营销群体，防患突发事件等事项进行培训。
B:根据合作诊所的宣传力度和进度来进行 宣传资料的发放，和平台资源倾斜（名医和平台流量的倾斜）。
C:有条件的大诊所，医院可以建立2至6人的专职推广团队。制定推广人员的考核和绩效激励管理细则，早会，周会，月会，随时了解业务进展情况。
D：制定现场营销目标：根据营销人员的接待数量，登记数量，预约数量，现在成交数量。制定活动营销人员的绩效激励，提高活动的效率和积极性。

免费身体检查活动
（1）主题：免费中医体检 — 公益活动社区行
（活动公关：先争取得到街道办，物业主管部分的支持，以公益性质入驻。）
（2）地点：小区，广场，街道
（3）时间：周末或节假日
（4）形式：通过关注名方中医二维码，扫码进群，转发 参与免费身体检查活动。每个体检2分钟以内，基本的常规检查，主要调查对中医中药的关注和用药情况，以及推广名方中医的远程就诊平台。
（5）提前进行活动公告张贴，让附近的人相互转达。
（6）微信朋友圈进行转发和公告。
（7）准备活动资料，登记预约，或现场远程就诊服务。
（8）活动目标管理：制定活动营销人员的绩效激励，提高活动的效率和积极性。
（9）进行本社区的活动总结，然后进驻下一个社区。
（10）未能及时来参加免费检查的人群可以尽快来诊所参加检查。
备注：活动前对营销人员进行相关培训：沟通技巧，营销时间，营销地点，现场气氛，营销资料，营销群体，防患突发事件等事项。

线上营销推广：
公益主题活动（活动链接内容详情页面）
免费中医体检 — **公益活动 （前来诊所参加）
.... 内容（走心文案）....
.... 植入广告（二维码）....
诊所地址：

（1）把上面的活动链接，分享给诊所的所有员工，并转发在他们亲人朋友的微信群和朋友圈。（并把转发记录进行截图）传播受众评：每个员工直接传播的受众至少在1千人以上（不包括二次转发）。
（2）把上面的活动链接，推荐给当地的自媒体平台（公众号，大群，便民群），先以公益活动，主管部分支持的性质进行公关，争取免费转发和传播。每个诊所可以根据自己的实际情况选择像征性的付费传播。
（3）把上面的活动链接，在本地的各种微信群，QQ群，贴吧（比如：各类学校的班级群，义工群，各行业的各种活动交流群进行公告和转发。）
（4）把上面的活动链接，以发红包的形式请人把自已拉进当地的各种群，或直接发红包请别人转发。
（5）再接着转发：名方中医远程就诊 的链接页面，以及其它的宣传推广页面。

备注：对上述的转发，传播，要进行目标量化。务必使每个合作诊所落实到位。
也可以对诊所建群目标量化管理：给合作诊所一个建群的目标和患者数量以及进度跟进，或者要求合作前就先建1000人的10个群。

使用 加粉软件 ：

第二部分：微信群内营销

设计主题 走心文案 植入广告 扫码进群
以名医为亮点，以疗效为核心，以医案为素材，树立名方中医在患者心中的品牌形像和信任度， 引导患者到平台上来就诊 。

《一》微信群管理
（1）发文大致可以分三个时段：早上7点-9点，中午11点半-1点，下午5点半-10点，将每天的发文控制在6条以内，其中裸广最多可以1-2条。
（2）发布医案分享为主和少量有价值的内容。
（3）每天特定的时间段进来行群内互动，接受患者咨询。

《二》发布的内容
（1）发布各类常见病的医案（例如:中药治胃病，皮肤病...）
（2）发布 名方中医 信任度的软文（可以是第三方权威网络媒体的报道）
（3）收集平台上入驻的名医过去的相关医案报道。

线下就诊体验才是推广的重要关键点，依靠线上的沟通让患者前来线下门诊检查才是目的，而不是线上详谈患者病情。
微信营销要注意的几个事项：
　　 1、我是谁？
　　 2、我要跟患者谈什么？
　　 3、我谈的事情对患者有什么好处？
　　 4、拿什么来证明自己谈的是真实的、正确的？
　　 5、患者为什么要跟我合作？
　　 6、患者为什么现在一定要跟我合作？

微信一对一私聊沟通营销引导对话（目的性不要太强）
A、切入点3：社会新闻（跟我们比较贴切的新闻）：某某明星生病了，去世等
B、切入点4：身边朋友事情：跟医疗相关的事情
C、病情分析及诊断：（如果前面聊天进行的很好的时候，其实到了这一阶段，基本可以跳过去，直接预约和到院）
（1）、病种的危害（现阶段的危害），举例说明（收集一些其他媒体报道的真实案例。特别是链接）
（2）、病种的后果（以后会出现什么情况），另外举例说明。
（3）、病种治疗后的效果（好处）。
D、引导预约（建立预约档案）
G、预约回访：没有按预约时间准备到，再打电话或发送提醒信息。

免费中医体检 — 全国公益活动通知

男科和妇科病种受众面很广，特殊病种就不怎么适合做医疗新媒体营销，需要加多少人才会有一个潜在客户!

医案：http://www.100md.com/html/DirDu/2005/04/23/55/32/30.htm

（医美行业营销推广值得借鉴的宝贵案例）

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