上海品牌营销策划 & 市场推广
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上海文林品牌营销策划 —— 四大板块(内容框架) | |
A:市场分析与品牌诊断 | B:品牌定位与品牌概念 |
(1)行业市场与趋势分析 | (1)细分市场与目标人群 |
(2)品牌自身研究 | (2)竞争定位—行业竞品 |
(3)品牌粉丝—消费者研究 | (3)卖点策划 |
(4)生存状况—竞品分析 | (4)买点策划 |
(5)综合诊断—SOWT | (5)信任策划 |
(6)机会洞察—市场机会 | (6)品牌内涵 |
(7)未来发展—品牌策略 | (7)品牌SLOGAN中英文命名 |
(8)沟通策划—心智链接 |
C:品牌形象策划设计 | D:品牌营销与传播策划 |
(1)品牌LOGO设计 | (1)品牌核心概念 |
(2)品牌VI视觉设计 | (2)品牌故事策划 |
(3)卡通形象设计 | (3)品牌塑造步骤规划 |
(4)产品包装视觉规范 | (4)品牌推广进度策划 |
(5)宣传画册设计 | (5)品牌传播媒介策划 |
(6)多媒体网站设计 | (6)品牌新闻软文宣传 |
(7)销售终端形象SI设计 | (7)品牌口碑营销策划 |
(8)会展与专卖店SI设计 | (8)网络精准营销策划 |
(9)形象视频广告片策划 | (9)品牌招商与渠道 |
(10)品牌上市策划 | |
(11)促销与公关策划 |
传统营销策划 |
1.新产品上市:市场调研、产品定位、招商策划、市场启动; 2.营销策划:营销诊断、市场推广、销售提升、促销策划、品牌提升、品牌推广; 3.广告策划:平面广告创意策划、影视广告创意策划、影视广告拍摄制作; 4.企业策划:品牌提升、品牌策划、品牌推广; 5.终端建设:终端手册策划编制、终端促销人员培训、终端形象设计、销售终端维护; 6.品牌提升:老品牌提升策略、老品牌销售提升、老品牌终端跟进策略; 7.销量提升:产品不同周期销量提升、市场诊断,新产品销量提升、市场诊断; 8.产品代理、销售:新产品区域销售、全国总代理,新产品合作开发。 |
新营销策划 |
1.品牌公关化:品牌公关机制、组织机构建立、品牌公关战略、隐性传播、显性传播、危机管理、危机公关、非传统营销、口碑营销、互动营销、品牌联合; 网络营销策划: 1.网络营销策划 2.事件炒作策划 3.话题制造策划 4.危机公关策划 5.电商运营策划 |
上海文林品牌营销策划 —— 内容大纲 |
(1)营销策划步骤 营销策划包括六个步骤:情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。 (2)营销四要素:市场环境分析;消费心理分析;产品优势分析;营销方式和平台的选择。 (3)营销机会策划:目标市场定位;促销活动规划;分销活动计划;销售管理计划;市场反馈和调整 营销策划模板 (一)市场状况
: (二)营销企划6大项构成 (1)公司的主要政策 (2)销售目标 (3)推广计划:包括目标、策略、细部计划等三大部分。 (4)市场调查计划 (5)销售管理计划 (6)损益预估 |
品牌营销需要注意的几个问题 |
1.品牌定位要精准 2.品牌形象的塑造 3.产品的用户体验 企业的品牌营销有四大策略: (一)品牌个性 品牌个性的打造可以从品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象等方面考虑。 (二)品牌传播 品牌传播归根是一种方法或途径,它是企业告知消费者品牌信息、劝说购买品牌以及维持品牌记忆的各种直接及间接的方法。品牌传播可以利用广告传播、公关传播、促销传播和人际传播。 (三)品牌销售 品牌销售可以通过通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾等方法进行。 (四)品牌管理 做品牌管理的四个重点要素是建立信誉、争取支持、建立关系、增加机会。 品牌个性:简称bp,包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象…… 品牌传播:简称bc,包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示……(在传播上,BM与整合营销传播所不同的是,BM的媒体可以是单一媒体,也可是几种媒体组合,完全根据市场需要决定。) 品牌销售:简称bs,包括通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾…… 品牌管理:简称bm,包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理…… 管理品牌的五个步骤: 1、市场分析; 2、品牌情势分析; 3、品牌未来地位设定; 4、新产品或新概念测试; 5、品牌策划和评估。
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上海文林品牌营销策划-具体内容有哪些? 一、品牌推广,塑造形象:推广品牌,主要可以从企业文化,企业故事,企业历程,代表人物,系列产品等多方面入手,尤其是企业文化、理念,看着很虚无缥缈,但是能给人留下最深刻的印象。 二、产品详解,加深印象:多篇文章从不同的角度分析产品,远比一篇文章总结有吸引力得多。 三、用户反馈,引发共鸣:不少人在选择产品的时候,会被口碑、反馈、热度等因素影响。所以偶尔出示几篇用户使用体验、攻略,会比自吹自擂有用得多。而且网络最大的特点便是包罗万象,一个人唱独角戏不如多人表演精彩。 四、行业普及,留下身影: 五、事件报道,层层递进:新产品发布、公司周年庆、行业展览、重大合作......只要是大事件,必定离不开宣传,想要将一个事件报道清楚,且起到宣传作用,需要分三个步骤: 1、隐喻铺垫:在事件还没开始之前,便说些似是而非的话,或者做点让人觉得有苗头的事,为事件的展开做好铺垫,吸引人气博得关注,如电视电影开播之前的各种绯闻、花絮、预告等,未见其人先闻其声。 2、事件引爆:事件开始前的铺垫过程是一个蓄力过程,就像吹气球,事件发生时的宣传则需要一个引爆过程,软文营销在这个过程中可以充当两个角色,一个是引爆,就像发令员的手枪,一个是现场报道,就像为比赛解说的解说员。一个事件若是只有造势过程,没有引爆,不仅不会起到很大的宣传效果,反而容易带来负面形象。 3、持续跟踪:如果举办一场活动只能促进当天的消费无疑是失败的,举办一场活动需要花费巨大精力,同时需要带来持续的热度。活动结束,热度减退怎么办?加温!我们在追一部剧的时候,往往电视剧结束了,但与电视剧、演员相关的话题持续不断,今天一个访谈,明天一个分析,生生将电视剧的过去时变成了现在进行时。 六、热点借势: 有人会说,我们公司最近没有活动,所以没什么好宣传的。难道杜蕾斯每天都有促销吗?没有的。但是无论是节日还是热点事件,总能看见杜蕾斯的身影,借势宣传这件事,杜蕾斯是所以企业值得学习的榜样。由于杜蕾斯常常伴随热点事件出现在我们面前,所以一提到计生用品杜蕾斯就在脑海不自觉浮现出来。
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