一丶淘宝开店的准备工作

    挑选合适的商品：做自己擅长的生意，品质有保障丶价格有优势丶供货不掉链丶售后不含糊。

    除非是类目非常接近的商品，绝不做一边卖吸尘器，一边卖女士内衣的事情，这样做的结果一定是吸尘器卖不出去，女士内衣一样卖不出去(这个例子有点夸张);

    适当丰富自己的商品种类：一个只有5款商品的店铺很难和拥有30款商品的店铺去竞争;

    服务团队的建立：确保黄金时间服务的“旺旺ID”都有登录在线，响应客户的时间越短越好。你需要有人负责美工，也需要有人负责策划营销(详情策划谁做，图片拍摄谁做，图片编辑谁做，文字搭配谁做，推广投放谁做，数据分析谁做，售后谁做，客户服务的跟进谁做等等);

    确立你的主打产品：线上和线下的巨大差别之一可能是：线下做10000元生意，10个产品各卖1000元;而在线上，大约8000元来自你的2-3个产品。别不信哦!准备足够多的商品细节图片丶生活场景图片丶有人参与的场景图片丶卖点提炼描述丶产品故事丶品牌故事等为丰富店面和宝贝详情做好准备;

    准备合适的物流合作伙伴，评价输在这里岂不冤枉;

    准备工作做好以后，先细心的考虑考虑以下四条信息：

    买家：核心买家85%左右是18-35周岁的年轻人，分布区域的重点是沿海发达地区丶省会重点城市等。然后您可以想想这些人的构成丶职业丶收入情况丶受教育程度丶购物习惯丶价格考量丶购物感受丶购物习惯丶需求偏好等等。

    A丶转化率关乎声誉丶影响力丶生意的深度;转化率反映的是战斗力丶准确性丶征服指数;转化率反映的是店铺的整体健康程度，生死攸关;

    B丶流量反映的是营销策略丶推广力度和生意宽度;强健的店铺流量不会太差。

二丶淘宝自然搜索排名的要素:

    标题丶详情丶评价丶图片丶销量丶转化率等都都是影响淘宝自然搜索排名的要素。

三丶什么是好的淘宝店铺首页

四丶让买家看到我和我的产品

五丶买家购物流程----转化率是永恒的追求

    最后一点，最好的学习对象就是同行，就是已经成功的店铺，排名销量评价处处占优不是偶然，吃透他的宝贝描述，他的首页呈现，他的产品选择，他的促销安排吧。

    免费的流量拿不到，那就砸钱做直通车去，真是贵啊，犹豫了很久，争取了好长时间，砸1000赚50，卖了力气赚吆喝，甚至很多人砸1000，销售额还不够1000的，真的很冤。苍天啊!路在何方?

    毛病出在哪里?你的店铺不受人待见而已。流量进来了消化不了，吃多少吐多少，一点都没有有效吸收。健康出问题了，谈何精彩?

1丶第一印象：宝贝首图丶价格丶标题(这是广告----引起了我的注意);

2丶加深了解：宝贝详情(这是产品----这个产品真的不错，而且与众不同);

3丶彻底征服：首页(这便是品牌----这个商家很不错丶很专业丶很值得信赖)。

关于淘宝活动的技巧和经验：

1丶报名的商家一定不止您一家对吧，活动的位置就只有那么一点点对吧，如果单品和店铺的流量丶转化丶评价丶销量等哪怕一项不占优，系统挑选商家会选择什么样的商家和店铺呢?

2丶活动只是一时的，今天上活动卖了200件，那么明天呢?下个月呢?全年呢?

关键是店铺本身转化高，评价好，自然流量上来，这个店铺才真正健康成长起来了

直通车只能后期当作锦上添花用！

后续补充3:

    直通车对于前期打造爆款，吸引流量，扩大影响力是非常必须的。

    淘宝客更是需要打开门户，只要账算清楚了，把这部分推广交给淘宝客帮您代劳吧。

淘宝排名优化的技巧：

    在什么情况下是有用的，什么情况下只是耍流氓的。【没有销量的“淘宝排名优化”都是耍流氓】如果没有基础销量的支撑，一切优化都算是耍流氓，特别是在一些竞争很大的类目，我充分的相信大多数卖家正是拼杀在这样的战场，不能解决本质的问题。当然那些优化技巧在一些小众类目，可以看到立竿见影的效果。下面揭示这些优化技巧。

【相同词放在不同位置权重不一样】

    权重A>B>C 淘宝SEO
    相同的词放在A位置绝对比放在B和C位置的权重高，这个是有立竿见影的效果的，当然还是我说的，如果没有销量你是测试不出效果的，但是我可以教大家一个测试的方法。用一对反义词来测，竞争度小，容易测试。

    例如：lee韩版加大牛仔裤（韩版和加大一般不是很变态的人不会同时出现在标题的，测试用比较好）分别把这个词放在A段，B段，C段，然后测试自然排名，一般15分钟之后，就可以看到最新排名了，测试一下，就可以看到立竿见影的效果。绝对有效。

【紧密相连比分散打开权重高】

    比如lee韩版加大牛仔裤，淘宝搜索引擎首先会有个分词技术，会分成lee 韩版 加大 牛仔裤，然后匹配的时候会自由组合，但是它有个最大匹配原则，意思就是如果你的关键词和买家搜索的关键词进行紧密度匹配，紧密度越高，权重越高。就像上面的如果买家搜索的是：lee韩版加大牛仔裤，你放在第一位的如果也是lee韩版加大牛仔裤，这时候你的权重是最高的，比起lee加大韩版牛仔裤丶lee牛仔裤加大韩版等等，权重就要高。

【下架时间的竞争度】

    大家都知道，应该说大多数卖家都可以有很直观的感受，下架时间宝贝权重特别高，也是指有销量的宝贝，不像前面说的两个，大多数卖家没有直观的感受。这个下架时间的优化很重要。这个优化的原理就是要避开那些人气宝贝特别高的卖家，不和他们在同一时间点下架。

（1）隐藏关键词
隐藏关键词就是在详情页面加入关键词，然后把字体设置为白色的，因为他们听说淘宝搜索引擎开始索引详情页面了，但是淘宝做搜索的明确说了，只有在搜索的关键词展现的宝贝不够的情况下，才会把详情页面的关键词索引结果加入到排名展示。

（2）详情页面关键词
跟上面一样的，俺也不知道你为什么要隐藏，可能是有些关键词蛮坑爹的，不想买家看见，所以要隐藏，为什么坑爹，原因同上。

（3）宝贝分类里面也加入关键词
说一点，淘宝搜索引擎，到底索引分类词否，官方都没有说过，你说你教别人去优化这，不是叶公好龙吗。淘宝搜索引擎以前只索引标题30个字和属性的！

（4）尺码栏改掉也加关键词
这个地方，还比较靠谱，加促销词，对买家进行优化，是可以的。淘宝搜索引擎什么时候索引这里了。如果让别人加促销词确实可以，感觉对用户也是比较友好的。但是这不是淘宝优化。

【总结一下】淘宝优化的第一个位置，通常是按照自己的销量匹配一个合适的关键词放在最前面，当然这个词要有搜索和转化，充分占领这个词的位置权重和紧密度权重，在匹配一个低竞争的环境，然后加一个空格帮助搜索引擎分词。后面的优化个人觉得是覆盖率的优化，把其他搜索热词的搭配词尽量覆盖到你的标题，这样这个标题就很强壮了。当然销量很大的卖家根本没必要理会这些优化的。

以上是我多年的淘宝开店经验，淘宝开店的准备工作，淘宝排名优化的技巧，参加淘宝的经验和技巧。