<一>常规金融行业营销团队运营构架：（3个月20万以内的预算）

1：电话销售/网上销售(底薪5000）5至10人

2：网络推广主管/线上渠道主管 1至5人 （底薪1万至1.5万）

3：讲师/直播团队 1至3人（底薪1万）

市场团队成本核算：10万至15万之间+提成

电话销售成本（10人团队每月1万元预算）：电话费 0.06至0.12元 /分钟 ，每天300个电话，30元/人/天，每个月每人1000元电话费

团队工资：10人每月5万元预算 + 提成（营业额销售量提成10%至20%）或者（盈利提成30%至40%）

团队回报率：每天3000个 电话，大约有50询盘(能加50个微信)，一个月1000个询盘(能加1000个微信)。保守的订单客户量大约在5%至10%之间。

投资回报率的盈利平衡点：3个月左右，客户量在100至300个之间（具体看业务类型和产品的毛利；不同的金融产品和项目会有差异）

常规金融行业营销团队运营的特点：

（1）国家政策的管控，电话营销容易被电信运营商屏蔽，拉黑名单；可用其它行业的资质去做。

（2）线上广告平台的封禁，可用平台方提供的资质，具体看业务内容，管控政策不一样。

（3）要求：执行力强，这也是被大多数金融企业采用的常规市场运营模式。

<二>金融行业网络营销团队运营模式：（3个月，60万以内的预算）

1：网络推广总监 1名：（底薪1.5万至2万）

2：竟价账户主管 3至5名（底薪1万）：百度，搜狗，360等平台，百度平台可同时开多个户操作。

3：销售5名（底薪0.5万）：每个平台配一人

4：客服2人（底薪0.5万）：可共用，建议用第三方客户沟通洽谈管理账号。

5：广告费：每个账号1万至2万，百度账户预算3万以上每月。总计广告费用预算在10万

纯网销团队的特点：能快速占领市场，但对专业能力要求高，不同水平的人操作的回报率相差非常大。投资回报率的盈利平衡点，不确定性大！团队人数少，管理简单，能快速发展！

<三>SEO团队：金融行业SEO团队运营模式（3个月，20万以内的预算）

1：SEO主管1至2人（底薪1.5万）：同时搭建5至10个站。

2：SEO文案3至5名（底薪0.5万）：每人至少负责一个 站。

3：SEO外链1人（底薪0.5万）：发布外链，购买外链，及相关合作资源管理。

4：网站搭建1人（底薪1万）：每天一个站，信息完善一周一个站(每个站配SEO文案编辑一名）。

5：销售2名（底薪0.5万）：对接SEO流量和SEO来源的客户资源。

6：客服2人（底薪0.5万）：可共用，建议用第三方客户沟通洽谈管理账号。

金融行业SEO团队运营模式的特点：

（1）见效慢 一点，2个月左右见效果，三个月进入第一次爆发，6个月后再是真正回报的时间；1年后才能超越同行，树立标杆。

（2）长远回报率最高，是付费广告的10倍，20倍以上；效果最好，免费流量越来越大，是网络广告所不能及的。

（3）SEO网站类型：企业站，专业类别站，行业资讯站。

<四>金融行业第三方平台营销推广（东方财富网，和讯网）

（1）股吧发贴引流

（2）百度，头条，新浪 ....等财经频道发贴。

（3）需要准备一批账号

备注：开盘前和收盘后，以及晚上发布效果最佳。

金融行业第三方平台营销推广的特点：见效快，不过技巧很重要，容易被封账号。

<五> 金融行业自媒体营销推广：

1：主要以第三方自媒体合作为主：新浪财经，头条号，百家号，大鱼号，企鹅号，一点资讯 ...合作模式：关注，互推，发布软文广告等。

2：有条件的可以自己运营自媒体账号：头条号，百家号，大鱼号，企鹅号，一点资讯 ...视频类自媒体（直播）等。

3：自己搭建直播室（需要广告引流）以及第三方平台上的直播室。

4：公众号运营推广。

金融行业通过自媒体营销推广的特点：有一定的专业性要求，金融加营销类软文才能吸引关注。